六、以文化象征定位

即用一种文化品质与本商品品质结合起来定位。

这种广告定位法，可以使产品百年不衰，甚至千年不倒。人们都知道“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”，那是沱牌酒的广告词，给人一种悠悠的酒文化的陶醉，并且心底油然升起一股对沱牌人的感激之情，真乃“一种酒文化，感受在三多”。沱牌酒是如此，流芳海内外的“杏花村”、“杜康”等，这都是借用了古诗句的魅力而给自己增添了光彩的。

七、以竞争对象定位

即竞争对象的同类产品定位，紧跟其后，不落半步。

竞争对象不是敌人，而是促使自己成长的对手，是朋友。众所周知的美国百事可乐饮料就定位在与可口可乐饮料竞争的位置。“百事可乐”，创立于1899年，这个牌子虽然比“可口可乐”晚13年，但在第二次世界大战前，不论其销量还是声誉，都远不及可中可乐。可“百事可乐”饮料的创立，当时立意就是与“可口可乐”饮料争夺市场。因此，不管其饮料的配方、色泽、味道和销售方式，都是与可口可乐相似。但是，百事可乐由于竞争手段老不太高明，一直惨淡经营，尤其是广告的竞争很不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。当时，在可口可乐决策者心目当中，百事可乐是毫无希望的，因为百事可乐的“气数已尽”。1915年，可口可乐设计了一个容量6.5盎司的新瓶，此瓶不但样式独特，而且适合人们用手握持。为此，可口可乐打出广告：“这是有史以来最完美的设计。他们不但在每个广告中都抬出这种瓶子，还给它注册了商标。也就是从这一年起，可口可乐这样的新瓶大约有60亿只流入市面。谁也没成想，“有史以来最完养的设计”竟给百事可乐一个迅速崛起的机会。1939年，百事可乐以“一样价格，双倍享受”的广告为先锋部队，打起了价格战，结果，一举击中了可口可乐的要害。原因何在？一样花5美分，可口可乐给你6.5盎司，而百事可乐却给你12盎司。这下打得可口可乐进得两难。难者一、如果要削价，市面上数不胜数的自动贩卖机中可口可乐将无法处理。难者二、如果要增加饮料瓶容量，则必须要放弃大约10亿瓶的6.5盎司的可口可乐生意。结果，一直没希望的百事可乐在第二次世界大战期间，超过了闻名遐迩的“露西可乐”和“胡椒博士”，直追可口可乐的宝座。

到了60年代，“百事可乐”又再接再厉，在“百事新生代”的战略引导下，以一个接着一个的上乘创意，将可乐双雄的大战推向高潮。“自认年轻的消费者，百事是你的最佳选择”；“奋起吧！你是生龙活虎的百事新生代……百事可乐企图利用这些极富激励性，且极富挑衅性的广告新概念，拓展自己的疆域，将竞争对手可口可乐重新定位于“老旧，落后跟不上时代”。可乐双雄在竞争中都没有见谁败下阵来，相反双雄更加威风凛凛。我国企业界的朋友也不乏有有识之士，比如内蒙古青松制衣服有限公司的西服品牌“仕奇”，于1994年在中国经济界最权威的报纸《经济日报》上打出了一个标题为“宣战”二字的大幅广告。仕奇向谁宣战？“这仕奇太有点初生牛犊不怕虎了吧？”当你满怀兴趣看下去的时候，方知是刚刚被评为“中国十大品牌西服”的仕奇在向全世界的名牌西服公开设擂宣战。仕奇在广告中“公关宣言”中宣称：“仕奇”不提倡抵制洋货，不提倡市场保护主义。“仕奇”的优良品质本身即是中国人的勤劳智慧，敬业精神与国外先进设备技术和管理相结合的结晶。国际商战风云。我们正处在一个以竞争能力决定生存状态的时代。面对海外品牌长驱直入，我们再难仅靠四大发明充实精神空间，再难仅靠数千年文明引为自豪。一个民族拥有国际一流的品牌，就拥有推动国民经济快速发展的巨大资产，就拥有支撑民族自觉的消费文化，爱国主义的旗帜就能历久弥新。能否拿出世界所公认的名牌。是对于中华民族的严峻考验，“仕奇”愿为此竭尽全力。

接下来，“仕奇”在“宣战书”正式宣布，在同等价格上，“仕奇”质量更高于海外品牌；在同等质量上，“仕奇”价格要低于海外品牌。欢迎任何在中国销售的海外品牌应战；欢迎任何权威机构为国际通行标准对“仕奇”同市售海外品牌比较检测；欢迎消费者参与质量评判。这份广告“宣战书”一出，出内外众多新闻媒体迅速纷纷作出反应，敏感的外国通讯社纷纷在报道中声称：仕奇的这一举动，可能是中国企业民族商业意识苏醒的征兆；广东、上海等沿海发达地区纷纷以此为契机，重新审视自己的优势和产品，提出自己名牌的战略问题。这一反映又被称作是“仕奇现象”；1995年1月初，《中国青年报》整版利用了北京各界名人关于仕奇现象座谈会的发言摘要等等。

八、以产品使用情况定位

即把品牌和产品使用的目的结合起来定位的方法。

“P&G”公司的“飘柔○R”日常护理洗发露，堪称把品牌和产品使用目的结合起来作广告定位的经典。让人们每天做头发护理，都会想起“飘柔”，都会想用“飘柔”给自己的秀发添加所需要的滋养成分，让自己的秀发清澈润泽；在“飘柔”的滋养下，都会让自己可以随时拨弄秀发，不再担心头皮屑所给自己带来的尴尬和烦恼。